Comprar uma casa costuma ser a maior compra que alguém fará. Uma casa aberta permite que potenciais compradores visitem a propriedade pessoalmente antes de se comprometerem com a venda.
O que é uma casa aberta?
No setor imobiliário, uma visitação pública é um período de tempo durante o qual uma casa ou outra residência está disponível para visualização por potenciais compradores.
As casas abertas podem atrair compradores interessados, que podem explorar o imóvel por conta própria ou ser orientados por um corretor de imóveis e gerar uma oferta. Os eventos também podem alertar os corretores imobiliários sobre problemas com o espaço que pode ser indicado.
As casas abertas são realizadas para fins de vendas e promocionais. Eles proporcionam uma experiência única em comparação com exibições individuais.
As casas abertas trazem desafios, como esforços organizacionais e considerações de segurança. Continue lendo para saber mais sobre essas e outras limitações, bem como sobre os benefícios.
Lição principal
- Uma visitação pública é um momento designado em que uma casa está disponível para visualização por potenciais compradores.
- As casas abertas podem gerar interesse e coletar feedback que pode revelar por que o imóvel não está sendo vendido.
- Embora as visitas abertas criem oportunidades, elas exigem esforço e podem envolver a saída da propriedade para participar do evento.
- Listagens online e tours virtuais oferecem maior visibilidade, levando alguns vendedores a questionar a necessidade de casas abertas.
- As casas abertas de corretagem são reservadas aos profissionais do setor imobiliário, permitindo que os corretores visualizem e discutam os imóveis.
A mecânica de uma casa aberta
No mercado imobiliário, a compra e venda de imóveis é um exemplo de mercado relativamente ilíquido e com produtos diferentes. Cada casa será diferente da outra, mesmo que estejam no mesmo bairro ou mesmo no mesmo quarteirão. Durante a visitação pública, os potenciais compradores podem explorar o imóvel livremente ou com a orientação de um corretor de imóveis. Normalmente, o proprietário ou inquilino sai de casa durante o evento.
O objetivo de uma venda aberta é garantir o interesse do comprador. As casas abertas permitem que os compradores interessados passem mais tempo olhando a casa e as propriedades vizinhas, em vez de uma consulta pessoal mais curta com um corretor.
A maioria dos openhouses acontecem nos finais de semana, com uso de banners e publicidade para atrair a atenção. Os proprietários mantêm suas casas limpas e arrumadas durante as visitas abertas para atrair compradores. Alguns proprietários ou agentes também podem servir café, coquetéis ou aperitivos nesses eventos.
Informação rápida
O termo “casa aberta” também pode se referir ao próprio imóvel; em ambos os casos, aplica-se a casas à venda pelo proprietário. Freqüentemente, são realizados para promover uma comunidade recém-desenvolvida.
Prós e contras da hospedagem Open House
Para quem está tentando vender a casa, o open house oferece a oportunidade de atrair compradores interessados no imóvel. Uma visitação pública bem-sucedida pode criar entusiasmo e levar a uma oferta. Muitos corretores imobiliários aconselham seus clientes a realizar uma visitação pública no primeiro fim de semana após o imóvel ser colocado à venda.
Mesmo que o evento não atraia compradores, uma visitação pública ainda pode ser benéfica. Os visitantes costumam discutir suas impressões sobre a propriedade enquanto passam por ela. Esse feedback pode alertar o agente imobiliário (ou corretor de imóveis) sobre problemas que podem impedir a venda da casa. Por exemplo, mudar uma cor de tinta pouco atraente pode facilmente melhorar a capacidade de venda da sua casa.
Por que organizar um Open House exige esforço
Para alguns vendedores, abrir a porta exige mais esforço do que vale a pena. Conforme mencionado anteriormente, o proprietário geralmente é obrigado a desocupar o imóvel durante o evento para dar liberdade ao corretor de imóveis. Isto pode significar condições de vida alternativas para crianças e animais de estimação. Os proprietários também precisam remover itens pessoais, como fotos, que possam impedir que potenciais compradores se imaginem na casa. Devido a preocupações com segurança e roubo, alguns vendedores também hesitam quando um grupo de estranhos passa por sua casa.
Promova o interesse do comprador por meio de casas abertas
De acordo com o relatório de 2025 da Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), apenas 3% de todos os compradores visitam casas abertas como a primeira etapa no processo de compra de uma casa. Isto inclui 4% das pessoas com idades compreendidas entre os 70 e os 78 anos e apenas 2% das pessoas mais jovens (26 a 34 anos). A maioria dos compradores inicia o processo de compra de uma casa entrando em contato com um corretor de imóveis ou navegando online. No entanto, uma grande maioria (48%) comparecerá à visitação pública, a maioria entre as idades de 60 e 69 anos. Estas estatísticas vão contra a crença popular de que abrir casas ao público durante algumas horas no fim de semana atrairá tráfego de pedestres, o que por sua vez se traduz em vendas.
Com o advento da Internet, muitas propriedades são listadas online antes do agendamento da primeira visitação pública. Quem procura uma casa pode ver fotos e informações sobre as condições da propriedade em um site, permitindo que os proprietários lancem uma rede muito mais ampla entre os compradores em potencial. Para alguns vendedores, isso pode fazer com que as casas abertas pareçam desatualizadas.
Atraia compradores interessados
Alertar os agentes imobiliários sobre problemas com a casa através do feedback dos visitantes
Pode levar a uma oferta imediata
Ótima maneira de mostrar uma casa para várias pessoas ao mesmo tempo, em vez de mostrá-la uma por uma
Pode exigir mais esforço organizacional do que vale a pena
As listagens on-line podem alcançar mais compradores em potencial em um período mais curto de tempo
Os proprietários podem ser obrigados a desocupar o imóvel durante o horário de funcionamento
Pode haver um risco potencial de roubo, especialmente se o evento atrair uma grande multidão
Entenda as casas abertas de corretores
Em contraste com as casas abertas tradicionais, que são abertas ao público, as casas abertas para corretores estão abertas apenas a profissionais do setor imobiliário. As casas abertas de corretagem têm como objetivo permitir que os corretores imobiliários visualizem as propriedades. Também permite que o agente imobiliário do vendedor obtenha opiniões de especialistas sobre o imóvel e seu preço. Em muitos casos, as casas abertas de corretores também incentivam os agentes do comprador a agendar exibições para seus clientes.
A visitação pública de um corretor normalmente acontece no meio da semana, quando os corretores estão mais presentes nos finais de semana, quando estão ocupados mostrando as casas aos seus clientes. A visitação pública de um corretor é uma das ferramentas que os corretores imobiliários usam para comercializar uma casa. Além de sistemas de marketing online como Multiple Listing Services (MLS), esta é uma forma de apresentar listagens para profissionais do setor na comunidade.
Como você encontra uma casa aberta?
Você pode encontrar listagens de casas abertas em mercados imobiliários on-line, nas redes sociais e simplesmente ligar para corretores imobiliários locais e perguntar sobre as próximas casas abertas em sua área.
Qualquer pessoa pode ir a uma visitação pública?
As casas abertas são principalmente uma forma de potenciais compradores verem novas casas no mercado, mas qualquer pessoa pode participar de uma casa aberta, incluindo pessoas que não estão no mercado para comprar uma casa nova.
Você deveria ir a uma visitação pública antes de fazer uma oferta?
Você não precisa ver a casa antes de fazer uma oferta, mas deve vê-la pessoalmente antes de fazer uma oferta. No entanto, durante a pandemia, muitos agentes imobiliários venderam casas a compradores ansiosos com base apenas em fotos e informações disponíveis em listagens online.
O que você deve servir no Open House?
Você não precisa servir bebidas na visitação pública, mas seria bom oferecer aos potenciais compradores café, chá, água e biscoitos. Se for um evento noturno ou uma abertura especializada, você pode servir mocktails ou coquetéis com aperitivos.
Você deveria hospedar um Open House?
De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis, mais da metade dos agentes compradores (58%) concorda que alguma forma de preparação é uma boa ideia na hora de vender uma casa. Organizar uma casa é uma habilidade e envolve torná-la atraente para uma variedade de compradores. Tinta fresca, eliminar a desordem e mantê-la extremamente limpa são maneiras fáceis de enfeitar uma casa. Quando os corretores de imóveis vendem uma casa recém-construída, eles costumam usar ferramentas de construção para organizar cada cômodo.
Quanto tempo duram as casas abertas?
A duração do evento de visitação pública varia dependendo da propriedade, do corretor e do vendedor. Pode durar apenas uma hora ou toda a manhã ou tarde. As casas abertas geralmente não acontecem o dia todo, mas alguns corretores podem preferir fazê-lo. Não é incomum que um corretor de imóveis realize vários eventos abertos ao vender uma casa.
Resultado final
As casas abertas são uma oportunidade de baixa pressão para os vendedores de casas gerarem interesse e receberem feedback de potenciais compradores.
As casas abertas tradicionais diferem das casas abertas para corretores porque as casas abertas tradicionais são abertas ao público, enquanto as últimas são para profissionais do setor imobiliário.
As casas abertas podem revelar problemas com a propriedade com base no feedback dos visitantes, o que pode ajudar no fechamento da venda.
Os esforços envolvidos e os desafios logísticos para os vendedores na realização de uma visitação pública incluem a necessidade de preparação e realocação temporária. Também devem ser tomadas medidas de segurança, como proteger objetos de valor e exigir que os hóspedes façam login para evitar roubos. Por último, as casas abertas também enfrentam uma procura decrescente devido ao aumento das listagens online e das visitas virtuais.
Apesar destes desafios e limitações, as casas abertas ainda têm potencial para serem eficazes em determinados mercados.